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其他各类型广告平台也紧随其后

  2019年初,从制造业指数和消费指数来看,经济下行趋势明显,意味企业广告营销投入费用可能下滑,销售难度将会继续加大,进而周边产业链争抢广告费的难度也将继续扩大。“winter is coming”(寒冬已至)这一焦点话题不断被媒体发酵。然而一份来自AdMaster的《2019中国数字营销趋势》报告却引起行业广泛关注,报告显示:正因为销售难度加大,今年79%的广告主有意增加数字营销投入,平均预算将增长20%左右。

  当然即便广告主不削减广告预算,在经济窘迫境况下,挥金如土者已然不复存在。广告主们在有限的预算内,将更多希望寄予数字营销,就是看准了其精准推广,有效营销之优势。以手机App推广行业为例,除常规安卓和苹果线上应用商店以外,目前市场仍处于摸索期,尚未形成脉络清晰的精准推广模式与渠道,推广方式更依据资源不同而各有差异。但有一点可以肯定,App推广不断向精准营销发力。

  随着移动互联网领域的白热化,平板电脑和智能手机已经占据大半PC市场,App、手游等第三方应用程序地位突显,由此老牌开发商、新进开发商、个人开发者一时间蜂拥市场,对C端用户而言,App产品越丰富、选择越多是好事;但就B端来说,由于用户不断被新产品分流,市场竞争也变得异常激烈。如何花更少的钱,收获更好的App推广效果,成为横亘在行业眼前的一块巨石。换言之,App怎么推广才最有效果? 这个问题看似简单,实则相当复杂。

  在品牌方对数字营销的认知更加理性和成熟,企业营销的粗放型增长期已经结束,精耕细作时代来临,仅把预算用于收割流量是不够的,流量带来的后期的转化更为关键,“效果、效率”成为关注焦点。因此App推广无法绕开的两个关键词就是“流量+转化”:一是以最少成本获得最大流量;二是实现最大的流量转化率,这里的转化率就涉及到了变现能力。

  简单说,依托内容与服务带来的流量为变现提供基础,虽然App开发者也开始像手游开发者那样开展内购渠道,但占比更多的则是插入第三方广告进行流量变现。流量转化主要关注用户是否产生兴趣,是否点击,是否最终进入相关渠道进行下一步行动。

  然而用户拥有自由选择权,是否能够被转化成功完全取决于他们自己的决策。若前期流量投入不足,App无法触达用户内心,那么何来后期转化?显然精准投放是未来App推广的必然趋势,因此,App在流量完成转化的整个过程中,精准推广是首当其冲的策略。

  由于“流量转化”的硬需求,也推动着行业技术与服务转向以客户业务效果为核心,把包括App推广在内的每份广告预算做到精准获客,是所有广告主及行业平台共同努力的方向。如今国内外各大巨头,如Facebook、谷歌、亚马逊和 BAT们都在大力加码 AI领域,把人工智能技术贯穿于广告投放的各个环节,做到更精准地投放广告。除互联网大鳄外,其他各类型广告平台也紧随其后,如Mintegral等AI驱动程序化交互式广告平台逐渐成为移动营销领域的新势力。

  无论时代如何更迭,营销本质亘古不变,它需要与时俱进的,是推广的方式和平台。想要成为市场的赢家,务必要尽快抢占市场份额。仍以Mintegral为例,该平台可针对一个设备(比如App)及当前的上下文环境,进行最符合用户实时需求的广告投放,并以最能触达用户心智的素材创意进行投放展现。同时通过对每一位用户的行为进行分析,精准地预估每一次展示的价值和出价,来帮助App开发者和广告主等真正实现最优成本的精准营销。

  由于内容与服务的不同,App拥有众多分类,比如App手游,AI驱动程序化交互式广告平台也可以为游戏开发者提供更加快速直接的流量变现选择。2019年初,欧洲手游开发公司JoyPac与Mintegral合作,为旗下《我要翘课》、《组合模型》等多款手游,在不干扰用户使用体验下,适当加入激励视频、可玩式交互广告等,其精准有效的推广迅速圈粉国内玩家,尤其《我要翘课》上线不久便登上iOS应用榜单第9名,并在游戏榜单排名第3、家庭游戏与解密类游戏中排名第1。

  虽然2019年广告主可能削减预算,市场遭遇寒冬期,但有调查表明数字营销投入不减反增,市场空间仍较为明朗,当然就App而言,开发只是第一步,后续要经过持续优化与精准推广,才能使流量变现,成就一个完整的营销闭环。

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