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我们以前被客户牵着走

  主持人:接下来我们有请九江市广告商会常务副会长、九江市工商联执委会执委、江苏常州江航投资管理有限公司运营中心总经理王春风演讲,他演讲的主题是《传统媒体营销的市场嫁接与探索》,掌声有请!

  刚才主持人对我做了一个简单的介绍,我叫王春风。开始之前,2010年有一个广告语,说出来可能大家都非常心动,一座叫春的城市,这个广告语在挂广告牌的时候已经挂了半年,没有起到任何的波动。但是上了互联网,所有的政府压着必须把这个广告撤下来。

  我们传统媒体的优势确确实实已经今非昔比了。所以传统媒体的广告人,以前在城市的发展中确实起到了很大的作用。包括美容曾经也是一个城市的名片,但是最终随着市场的波动,随着经济大潮的影响等等,我们传统的媒体确确实实已经受到了很大的冲击。

  我们很多企业,包括大型企业,我们一直在谈管理,在谈管理的过程中,包括诺基亚、摩托罗拉这么大型的企业,光管理城市方面,他们有井有序,但是最近受到冲击。包括百度冲击了广告,微博冲击了媒体,阿里巴巴冲击了批发市场,淘宝冲击了超市。所以说市场的趋势已经导致了我们传统行业、传统经营模式已经备受去势。

  我们永远坚信一个观点顾客永远是上帝,但是在这里面我们本身是恪守这个承诺。但是以前作为老板,他可能感觉我的经营利益最大化,但是今非昔比。如果我们以现在的观点来看,老板的利益还是最大化的时候,可能你的顾客不像以前那样了,你的顾客流失量会非常大。我们要考虑第一点是怎么让顾客得到最大的利益化,这也是我们要考虑的问题,可能也是大家最关心的问题,主要就是整合,做到单一的模式已经不适合现在的市场需求了,怎么让顾客成为业务员,我相信很多企业在发展过程当中的时候,你要把企业做大必须要投广告。你要安排很多分店,你要请很多精英业务员,在这个过程中,你发现你消耗的成本会非常大。但是有一个捷径,你们最终都没有想到,怎么让你的顾客成为你们的业务员,在市场上由顾客转介绍,让顾客得到最大利益的时候,他心动的为你做宣传。

  工具比人更有效率,我相信每一个公司的老板都会请到精英业务员,但是很多事情按传统模式运行过程中,很多光靠优秀的业务员来做是不行的,必须要导入一个新的商业模式,包括新的载体来做这个事情。前面很多老总也提到过,用互联网+的形式,它能让四流的业务员做成二流的事情,很多事情往往不能靠人决定,人脉就是钱脉,资源就是资产。

  所以在这点上人脉就是钱脉大家可以很容易理解,但是资源就是资产,我们在这里的资源,一个单纯的资源如果不整合,不抱团,不跨界,这就达不到我们所需要的东西。

  我相信现在最流行的就是跨界,瑞星杀毒软件一直收费的过程当中,360免费进入这个市场,所以对它的冲击是非常大的。现在我这里谈的最终的话题,就是跨界打劫的时代,因为我在广告行业干了十多年,我理解广告公司的心情,我知道广告公司的需求是什么,包括他的客户的需求是什么我都知道。

  有理走遍天下,我们中国是一个礼仪之邦,走亲访友都离不开一个“礼”字,我们礼品市场延续了客户、代理和用户沟通的桥梁。按以往的传统模式,从生产商到直接的消费者中间要经过总代、省代、市代、县代,包括经销商等等,每一层都有利润分配表。我们公司整合所有的品牌,运行产品都是直接从生产商到消费者,通过一种嫁接,直接跟我们产生对接。当然我们所有的产品都在市场上原来是没有流通过的,因为原来有的产品就会打乱原来市场的嫁接模式。

  这里我另外提一下,为什么我们做礼行天下,简单介绍一下我们的模式。原来这个模式是净水器是赠送的,赠送礼品,同时还赠送旅游。通过这种简单的模式导入了我们很多的礼品资源,通过这种礼品资源,我们现在已经达到了一种礼品量,通过我们的礼品量以后形成一种线上的交易叫礼品平台,包括礼品商城。还有线下就是区域的礼品代理,包括储备商,包括通过商家,我们下面简单介绍的是线下这块。因为线上事情,那么多的前辈已经把线上互联网+的事情说明的淋漓尽致,我简单介绍一下线下这块的业务,这个是整个布局图,这里涵盖线上和线下的事情。

  从厂商到用户,我相信大家都知道,这是线上的事。从厂商到商家联盟,再到用户这里,经过我们线下的程序。为什么要做一个储备仓库,就是因为直接从厂家到区域,跟你们各个行业,每个行业找第一或者是第二的商家,跟他们形成合作。

  简单介绍一下礼行天下的基本架构模式,礼行天下旨在进行各种资源的整合和置换,为各个企业提供终极的营销方案,打造核心竞争力,快速打造同行业的价格竞争优势,为投资者提供分析,低风险、高回报的投资项目。未来礼行天下将不断发觉新的投资商机,打造一个稳健、优质、高效的资源整合平台,投资投资人、创业者、企业家信赖的高端平台。

  这里有一个运行的方案,我们第一个方案叫做周周送大礼。比如说一个酒店,第一周让用户到我这里消费的时候,消费多少我赠送他多少礼品,第一周送茅台酒,第二周送水晶家纺。包括我们公司在年终的计划是准备整合五百个品种的资源,做到每一周送一个单品。

  举一个例子,我们广告公司九江的明星广告实现了一种营销模式,按传统的模式,我们大家有一个痛点,就拿我的公司来说,曾经一个做饮品的做广告牌,因为当时的市场行情并不是很好,广告牌的空置率确实很高。当时他用饮料跟我们置换,最后导致消化不了,该送的都宋乐,亲戚朋友该送的都送了,最后还到期倒掉了,我们以前被客户牵着走,现在你不但在我这里做广告牌,我还给你们赠送礼品,只要你给我们合作,你只要拿出十个点。所以我相信这个大家应该能看懂,我们的礼品是怎么来的,刚才我们介绍了,综合一下,一个是广告置换,我们跟广告公司已经达成了合作,广告牌也是通过置换过来的产品,我们公司公司有企业品牌。所以为企业提供了各种服务,还有库存的置换,包括资源置换。因为我刚才说的净水器和空气净化器,我们跟其他的厂家都可以达到置换。还有大规模的采购,毕竟来说很多资源,包括一些新品要靠资金的储备,我们都是全国的总代。

  市场前景和规模,每一个城市取一家,我相信每一个行业,在每一个城市里面都有上千家的行业。在这里面举一个例子,我也把广告公司、婚庆公司、装修公司、美容美发,当然每个行业我们只合作一家。

  简单介绍一下份额,两百各行业里面,每一个行业按三百万就是6个亿,一个市里面五个区级就是30亿,收益怎么样呢?一个区里面我们拿收益的千分之三的比例来收成,我刚才说了一个区代六个亿就是180万,一个市代是600万,省代是万分之三,所以收入比是这样的。仓储商是1%的收益,如果6个亿是600万,所以我们在资源整合的情况下共同收益,按我们公司的整体意识来讲,就是我们不是赚一个产品的钱,我们是做一个事业,赚整体的钱。我们跟当地常州的饭店做了试点,去年五月份当时它的营业是八千万,自从跟我们合作以后每个月增长点达到22.6%,这里面有黄金的,因为黄金的利润比较少一点,根据每个企业制定的方案不同,所以它赠送礼品的方式也不同。

  在这里送大家一句话,礼-我他,大家扫一下我的二维码,希望能跟在座的各位加强合作,谢谢大家。

  主持人:再次感谢王总给我们带来的礼行天下的解决方案,来解决传统户外公司这几年面临严峻的考验。

  2016.3.25大会圆桌论坛:互联网+下传统媒体与新媒体的场景、技术生态融合

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